补充协议书模板锦集7篇

　在生活中，需要使用协议的场合越来越多，签订协议是提高经济效益的手段。那么什么样的协议才是有效的呢？以下是我整理的补充协议书7篇，欢迎阅读与收藏。

补充协议书 篇1

　本《增资补充协议范本》由下列各方于______年______月______日在________市正式签署。

　甲方：

　法定代表人：

　法定地址：

　乙方：

　法定代表人：

　法定地址：

　丙方：

　法定代表人：

　法定地址：

　鉴于：

　甲方、乙方、丙方及其他公司股东已于_____年_____月_____日签署《增资协议》，约定由丙方以现金________万元人民币认缴公司增资额________元，占增资后注册资本________元的______%，其中溢价部分共计______元，计入公司资本公积。

　基于此，为进一步明确在本次增资中的权利义务关系，各方依照中华人民共和国法律、法规以及风险投资方面的国际惯例，本着平等互利、诚实信用的原则，通过充分协商达成本补充协议，供各方共同遵守。

　 一、公司估值、业绩承诺、现金补偿

　1、公司估值：甲、乙、丙三方经过友好协商确定________的估值为人民币________亿元。估值依据：以公司_____年预测税后净利润（扣除非经常性损益）为人民币________万元为估值基础，按照上述净利润值的_____倍定价。

　2、业绩承诺：公司及实际控制人共同承诺：公司______年经具有证券从业资格会计师事务所审计的税后净利润（扣除非经常性损益），实际净利润不低于人民币________万元。

　3、现金补偿：若公司______年实际净利润低于______年预测税后净利润（扣除非经常性损益）的______%，则丙方有权要求乙方补偿。丙方要求上述补偿，应向公司和乙方发出书面通知，公司和乙方应在丙方发出书面通知后______日内完成相应补偿。

　 二、股权回购

　出现以下情形之一的，丙方有权要求公司实际控制人回购其持有的公司全部股权，回购利率按照_____%的年利率计算：

　1、丙方历年收到的现金股利，丙方已经获得的现金补偿。

　2、公司存在影响改制或上市的实质性障碍。

　3、公司、实际控制人及经营管理层出现违约行为并致使丙方投资权益遭受重大损失或可能遭受重大损失。丙方要求上述回购，应向公司发出书面通知，公司实际控制人可以选择回购方式，在丙方发出书面通知后_____日内完成相应回购。

　 三、共同出售权

　若实际控制人拟将其所持公司股权转让给第三方时，应提前通知丙方，丙方有权按照乙方及丙方届时的各自持股比例共同向第三方出售股权。若丙方要求共同出售的，则乙方承诺促成第三方受让丙方所持部分公司股权。

　 四、公司的组织机构安排

　1、股东会：

　（1）增资后，原股东与丙方平等成为公司的股东，所有股东依照《中华人民共和国公司法》以及其他法律法规、部门规章和新公司《章程》的规定按其出资比例享有权利、承担义务。

　（2）股东会为公司权力机关，对公司一切重大事务作出决定。

　2、董事会和管理人员：

　（1）增资后公司董事会成员应进行调整，由公司股东按章程规定和协议约定进行选派。

　（2）董事会由____________名董事组成，其中丙方选派____________名董事，公司原股东选派____________名董事。

　（3）增资后公司董事长和财务总监由丙方指派，其他高级经营管理人员可由原股东推荐，董事会聘用。

　（4）公司董事会决定的重大事项，经公司董事会过____数通过方能生效，有关重大事项由公司章程进行规定。

　3、监事会：

　（1）增资后，公司监事会成员由公司股东推举，由股东会选聘和解聘。

　（2）增资后公司监事会由____________名监事组成，其中丙方指派________名，原股东指派____________名。

　 五、投资方式及资产整合

　1、增资后公司的注册资本由____________万元增加到____________万元。公司应重新调整注册资本总额及股东出资比例，并据此办理变更工商登记手续。

　2、增资后丙方成为公司股东，依照《公司法》和公司章程规定及本合同的约定应由股东享有的全部权利。

　 六、保密

　本补充协议各方不得将本补充协议所涉及的部分或全部条款披露给未经相关方同意的第三方，也不能将本补充协议以任何方式进行公布、披露或散布，相关法律和法规另有要求的除外。

　 七、其他

　1、除非另有规定，本补充协议任何一方未能或者延迟行使本补充协议项下的任何权利、权力或者特权，不应视为其对该项权利、权力或者特权的放弃；任何对权利、权力或者特权的单独或者部分的行使，不应视为妨碍其他权利、权力或者特权的行使。

　2、本补充协议是《增资协议》的重要组成部分，与《增资协议》具有同等法律效力；本补充协议与《增资协议》和相关协议不一致之处，以本补充协议为准。

　3、本补充协议经各方签字盖章后生效。

　4、本补充协议一式____份，各方各持____份。

　甲方：

　法定代表人或授权代表（签字）：

　_________年_______月_______日

　乙方：

　法定代表人或授权代表（签字）：

　_________年_______月_______日

　丙方：

　法定代表人或授权代表（签字）：

　_________年_______月_______日

　____________公司

　法定代表人：

　_________年_______月_______日

补充协议书 篇2

　出租方：（以下简称甲方）

　承租方：（以下简称乙方）

　为了进一步明确双方的权利义务，减少纠纷发生，经双方协商达成补充协议如下：

　一、有下列情况之一，所造成的车辆或第三者损伤赔偿，由承租方全额承担：

　1、因承租方使用不当造成车损，如轮胎单独损坏，玻璃单独破损；车辆在淹及排气管的水中启动或被水淹后操作不当致使发动机损坏。

　2、驾驶员饮酒、吸毒、被药物麻醉后驾车者。

　3、承租方将车辆交与无驾驶证者驾驶。

　4、承租方驾驶车辆肇事后逃逸。

　5、出险后不报案、隐藏真实情况24小时内部通知出租方的。

　6、出现车损、第三者险超出保险公司赔保险额的部分。

　7、未尽事宜，依照相关法律规定处理。

　二、在法定节假日期间，承租方没有按约定的时间归还出租方的车辆，承租方应按所超时间交付双倍租金。

　三、车辆交付承租方以后，我公司按合同登记的地址和电话无法与承租方取得联系的，不论承租合同是否到期，均视为恶意租车，按诈骗行为立即向公安机关报案。

　四、承租方驾驶机动车违反道路交通安全法律、法规，所发生的扣分、罚款，由承租方承担，租赁方可协助办理。

　五、以上条款为租赁合同的有效副本，与《汽车租赁合同》具有同等法律效力。

　甲方（公章）：_________

　法定代表人（签字）：_________

　_________年____月____日

　乙方（公章）：_________

　法定代表人（签字）：_________

　_________年____月____日

补充协议书 篇3

　甲方:

　乙方:

　经双方共同协商,甲方将其开发建设的位于江苏省宿迁市经济开发区(西区)内,第一期的部分厂房工程(韩国现代牌豪华大巴客车生产线)项目承包给乙方施工,现就本建设工程施工事项双方达成共识,特订立本协议条款:

　一 、工程概况:

　1、工程名称:第一期部分厂房、场地、排水、厂区内道路、绿化、住宅;

　2、工程地点:江苏省宿迁市宿城开发经济区内;

　3.、建设规模：住宅三幢，面积约21600㎡，结构：小高层钢筋厂房，单层，钢结构，基础：钢筋混凝土基础。

　二、工程承包内容与范围：

　1、土建工程、钢结构工程、水、电工程、消防工程、土方挖运填工程、地下室工程、路网工程、排水系统工程。

　2、工期要求：本项目施工工期按照工期定额乘于80%，作为单体项目的施工期。

　3、开工时间：本合同签订生效后，接到进场通知书一星期内乙方应进场施工。(其他配套项目根据甲方需要可及时进入施工，如围墙、土方挖运填等)。

　4、本项目工程概算造价约为捌仟万元人民币左右，具体根据实际工程量按实际结算，承包方式：包工包料。

　三、质量要求：

　1、乙方应按照国家的有关施工规范及施工规程进行施工，按照国家规定工程质量验评标准进行施工，切不可偷工减料，应保质保量的完成施工任务。

　2、本工程的工程质量应达到合格以上。在施工中，工程质量若达不到要求，乙方应负责整改至合格为止，其所造成的损失概由乙方自行负责。

　四、安全要求：

　1、在施工中，乙方应按照国家规定的建筑工程安全操作规程进行施工，保证施工安全。

　2、在施工中，乙方所造成的安全事故概由乙方自行负责。

　五、计价方式及取费标准：

　1、按照20xx年苏《建筑安装工程单位估价表》进行工程结算。

　2、各材料价格按照宿迁市造价站发布的同期信息进行计价，按实补齐与定额的差价。

　3、取费标准按国家规定取费，税收按国家规定收取。

　(1)、工程总造价结算：①房屋建筑工程决算按照工程竣工决算总造价乘以 %进行结算，作为工程的决算价。②附属工程及增、减工程按建筑定额进行工程决算，按工程总造价乘以 %进行决算。③税费由乙方承担。

　(2)、工程签证：对每个工作段进行工程签证，本签证作为工程决算的依据。

六、合同价款： 按本工程竣工决算为准。

　七、付款方式：

　1、工程进度款按每月计算，乙方应于每月的25日提交当月完成的工作量，甲方应于当月30日前审批完毕，当月工程量审批完成后五天内甲方支付工程进度款，在以后的每月工程进度款支付方式按此类推。甲方接到乙方提交的工程量进度报告末于次月5日前计量完毕视为认可乙方提交的进度款结算报告。

　2、本项目按月进度支付工程款，按月支付工程进度款85%，工程完工支付工程进度款至90%，工程验收合格后支付工程进度款95%，留下5%为工程维修金，维修金的返还条件按规定执行。

　八、甲方的责任：

　1、甲方驻现场项目管理代表：

　2、解决施工用水、电，迁至施工现场内，费用由甲方自负。

　3、在施工中当地地材采购如遇他人干预，使乙方无法进行正常施工，由甲方出面协调直至能正常施工。

　4、合同签定后甲方确定开工之前15日内必须把施工图纸(提供捌套)等一切必需的.手续交给乙方，及时办理工程报建手续。

　5、按约定及时办理支付工程进度款。

　6、按规定及时办理工程决算。

　九、乙方责任：

　1、乙方应按图纸设计的要求进行施工。

　2、应保质保量地完成工程任务。

　3、及时支付工人的生活费和工人工资。

　4、交纳工程保证金 万元。

　十、本合同生效及开工时间：

　1、本合同双方签字盖章后生效，应认真履行，任何一方均不得违约，违约方赔偿另一方的损失。

　2、开工时间：本合同签定后甲方应在年月条件给乙方开工主工程项目。(具体开工时间根据甲方的开工进场通知书为准)。

　十一、其他约定：未尽事宜双方另行商定，本补充协议书和施工合同具有同等法律效力。

　十二、本合同双方签订之日起，乙方应在当天注入人民币 到甲方帐户作为工程保证金，本工程主体封顶完工后15天内甲方一次性返还乙方。如果甲方原因造成没按双方约定时间开工，此保证金甲方应无条件返还乙方。

　十三、本合同一式四份，甲、乙各执两份。

　十三、签定地点：宿迁市经济开发区九州现代车业工程指挥部

　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日 _________年____月____日

补充协议书 篇4

　甲方：景宁畲族自治县水利发展有限公司（以下简称甲方）乙方：浙江巨业建设有限公司 （以下简称乙方）

　本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于年 月 日签订的《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》（下称“原合同”）中的定义相同 。 鉴于：

　K3+800~K4+560、K4+920~K5+220段由原设计的现浇钢筋混凝土

　栈桥变更为钢结构栈道，双方本着公平、公正的原则，经友好协商，就原协议中未尽事项特订立以下补充协议。

　合同内容补充部分：

　一、原合同中的K3+800~K4+560、K4+920~K5+220段由原设计的现浇钢筋混凝土栈桥变更为钢结构栈道。

　二、工程变更后，甲方允许乙方将钢结构部分工程分包给具有专业资质的钢结构施工单位。

　三、工程变更后，钢结构部分工程总长约1060米，造价约560万，结算时据实计算。

　四、根据本工程的实际情况，本合同所附钢结构工程预算文件

　列明的承包工程量为暂定工程量，结算时据实计算。承包范围以外的工程及设计变更增加的工程量，按以下原则和方法计价，调整合同价款：

　1、合同报价单中已有相同单价的，按该单价执行；

　2、合同报价单中无相同单价的，按甲方确认的追加款执行。

　3、合同报价单中无相同单价，甲方又不确认追加合同价款的，按国家现行费用定额和计价方法执行。

　4、工程量增减的计算方法按国家现行规定执行。

　五、本补充协议签订之日起5日内，甲方向乙方支付变更总价的20%作为本钢结构工程备料款。

　六、本协议生效：本协议生效后，即成为《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》不可分割的组成部分，《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》具有同等的法律效力。除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。

　七、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。

　甲方（公章）： 乙方（公章）：

　法定人代表 法定人代表

　（或授权代表）：（或授权代表）： 开户银行： 开户银行：

　银行帐号： 银行帐号：

　通讯地址： 通讯地址：

　联 系 人： 联 系 人：

　联系电话： 联系电话：

　传真： 传真：

补充协议书 篇5

　甲方：

　乙方：

　20xx年12月18日双方签订了《生活污水治理协议书》，2#、3#、4#楼三个80m3的化粪池已施工完毕。因房屋施工因素影响，剩下1#楼的一个100m3的化粪池未施工，由于1#楼原设计的100m3的化粪池容易偏小，需另增加一个100m3的化粪池。化粪池顶部需考虑停车，顶部由预制板改为钢筋混凝土现浇板（具体见图纸）。因考虑各种价格因素影响，双方协商在原协议的基础上补充协议如下：

　一、污水处理池定址，由甲方确定，但必须满足该污水治理的技术要求，在施工过程中凡牵涉到地界、地面、地下设施等问题，由甲方负责直接协调解决。甲方提供水、电。

　二、乙方提供一份正规施工图纸给甲方备案作为施工及验收依据，必须严格按照专利技术和设计图要求施工，确保质量，保证污水处理工程出水水质达到国家二级排放标准：COD＜100mg/L,BOD＜30mg/L,SS＜30mg/L,并为甲方办理排污许可证及相关手续。

　三、乙方应做好文明施工、安全生产。在施工中若发生安全问题和事故，一切责任和费用均由乙方承担。

　四、乙方必须服从甲方统一管理，兼顾和处理好与其他施工队的关系。

　五、二个化粪池工期为二十天。每超过计划工期一天罚款200元。开工和竣工时间：20xx年9月11日至20xx年10月1日。

　六、二个化粪池的总造价费用为柒万贰仟元整。

　七、化粪池施工完毕验收合格后结算付款。

　八、工程交付使用后，甲方使用人员不得将不易化解的尼龙、塑料、泡沫卫生巾等其他硬件进入池内，以防堵塞。

　九、本协议一式两份，双方各执壹份，双方签字之日起生效。

　甲方：乙方：

　年月日

补充协议书 篇6

　甲方（转让方）：林x

　乙方（受让方）：翁x

　甲方林xx将x市x区x街x弄 670 号 B 幢 402 房及贮存间壹间（产权证号为“x房权证涵江区字第 HJ3504038 号”）转让给乙方x珠为业。双方就上述购房事项于 20xx 年 11 月 21 日签订一份《协议》，为明确双方权利义务，现就相关事项达成如下补充协议。

　一、甲方已于 20xx 年底将上述房产交付乙方使用。乙方已于 20xx 年 11 月 21 日向甲方支付购房款 15 万元整（人民币壹拾伍万元整）， 20xx 年初甲方交付房产证时乙方支付房价款 1。5 万元整（人民币壹万伍仟元整），乙方合计已向甲方支付购当时商品房款人民币 16。5 万元整（人民币壹拾陆万伍仟元整）。

　二、因甲方原由，目前上述房产无法办理权属变更手续。双方约定，上述房产全部权（含占有、使用、收益、处分等权利）归乙方全部。如遇房产拆迁改造或遇政府整体征收 ，相应的补偿所有由乙方享有。在国家政策允许房产更名时，双方应及时 无条件 将上述房产的产权证书更名为乙方，乙方已缴更名地税款8673。74元，如果将来更名时地税款高于8673。74元，则高出的部分地税款由甲方承担。

　三如因甲方原由造成政府对该房产个人征收，而且给予的补偿（归乙方全部）低于当时同地段相应年份，相应层数，相当面积房产的市场价的话，甲方负责补差额给乙方。这个市场价可按本小区在征收发生时的前半年内其它房产交易的平均价计算，如没有发生交易，可按双方咨询房子中介机构定价？

　四在房产未更名之前，如果政府对全部房产全面积征收房产税，则该税款由乙方承担;如果政府仅对拥有多套房子的业主征收房产税，从而导致该房产需缴纳房产税的，该房产税由甲方支付。

补充协议书 篇7

　甲 方： （以下简称甲方）

　乙 方： （以下简称乙方）

　签约地点：

　签约时间：

　为确保原材料质量，加快工程施工进度，进一步推进矿井建设，经甲乙双方友好协商，根据乙方需要，在甲方可能的范围内，甲方可为乙方提供所需的部分材料。现就需甲供的部分材料的相关事宜达成一致意见，订立如下补充协议，以便双方共同遵守。

　 一、甲供材料的范围

　甲供材料包括的范围为：大厂普通硅酸盐水泥32.5、42.5、石砂、碎石（石砂及碎石仅限矿利用井下岩石、煤矸生产的石砂及碎石，如不能满足设计及规范要求，概由乙方对外自行采购，以下同）。

　 二、甲供材料的计划

　乙方必须在每月20日前将次月的需甲供材料计划报甲方供销部备案，因计划上报不及时或厂方原因造成的无法供应等影响施工，其损失由乙方承担。计划应以书面形式上报，并有相关责任人签认（项目现场负责人签字加盖项目部公章）方可有效。材料计划单中应注明材料名称、规格、数量、拟使用部位、到货日期。

　 三、甲供材料的检验检测

　1、需甲供普通硅酸盐水泥进场后，乙方必须对材料的质量、规格、数量、外观进行验收，并做好验收记录。按相关规定送相关检测机构予以检验，检验合格后方可使用。如发现材料异常，及时通知甲方并做好材料的封存工作，提供相关资料协助甲方对不合格材料进行清场及向供应厂商索赔，确保原材料的进场质量。

　2、甲供的石砂、碎石，乙方应先将其取样按相关规定报送相关检测机构进行检验检测，检验检测符合要求时方可向甲方提供材料甲供计划，乙方检验检测的结果应报甲方工程管理部门备案留存。如因乙方未按此要求进行检验检测，直接使用，一经发现，甲方相关管理部门将予以重处，并要求乙方立即返工，所造成的工期延误及所有返工损失概由乙方自行负责。如因擅自使用给甲方造成损失的，甲方一并追究乙方责任。

　 四、甲供材料的领用程序

　乙方领用材料应提前3天通知甲方供货，甲方供销部按照其提供的材料计划组织供货，甲、乙双方现场验货确认后，由甲方开据领料单，领料单必需填写清楚领用材料名称、规格型号、数量、单价、金额，领料单上必须由乙方负责人或者委托人签字确认。

　 五、甲供材料的运输、储存与保管

　甲供材料的交货地点仅限于甲方矿区范围内施工单位仓库或材料堆放点，矿区范围内的运输、储存及保管概由乙方负责，其运输、储存及保管环节出现的材料损耗概由乙方自行承担。

　 六、货款支付与结算

　每月25日前由乙方配合甲方供销部对账，核对无误后由甲方出具《甲供材料对账单》，财务部凭材料领用出库单及对账单办理甲供材料结算，在拨付乙方当月工程进度款时甲方从进度款中扣回（如乙方不接受甲方与供销商及运输商签订的合同单价详见附件：水泥产品代理协议及买卖合同>，乙方可自行采购材料；乙方投标材料单价与甲方与供销商签订的合同单价的价差由乙方自行承担）。

　 七、本协议一式四份，甲方三份，乙方一份。

　甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

　法人代表人或 法人代表人或

　委托代理人：（签字） 委托代理人（签字）：

　二Oxx年 月 日 二Oxx年 月 日

什么软件上有冶金工业矿山建设工程预算定额2010版

　日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是我帮大家整理的经营工作计划3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

经营工作计划 篇1

　xxxx年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作。为此，我们将理清思路，加大工作力度，切实做好以下几方面工作：

　一、生产经营管理工作

　1、进一步细化经营分析内容，并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实;为实现xxxx年各项任务指标提供有力保障。

　2、加强业务学习，提高服务管理水平。随着各项工作的深入开展，我们遇到了许多新问题、新情况，我们将通过学习，不断提高自己的业务水平和服务管理水平，把学习与工作有机结合起来。在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上，做好各项服务及管理工作。

　3、督促协助各子公司办理相关的资质、准入证书，并及时协助办理相关证书的年审工作，确保企业合理合法地进行施工和生产。

　二、安全设备管理工作

　1、落实集团公司领导要求，结合本集团公司实际，建立、完善、形成适合本集团公司发展的安全生产制度体系，重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善，使之规范化。

　2、深入企业搞好安全检查工作，对易出现安全隐患的企业要跟踪检查整改。深入调查研究，分析解决难点和疑点问题，推进安全隐患整改方案的落实，杜绝事故。

　3、加强生产装置、要害部位的安全管理，针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估，系统分析安全技术状况，编制风险评估报告，完善安全防范措施，加强应急预案的修订和应急演练。严格监督控制关键生产装置和重点要害部位。

　4、加强井控安全管理，认真落实《胜利油田钻井井控工作细则》、《胜利油田井下作业井控细则》，抓好井控管理基础工作，监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况，提高井控管理工作水平，严防井控事故的发生。

　5、做好防火工作，尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作，落实预防为主，防消结合。酒店、工地及其他公众聚集场所，要保证疏散通道的畅通，灭火设备的完好，抓好工作计划和消防预案的落实。

　6、加强交通安全管理工作，对驾驶人员进行遵章守法的教育，坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的出现。搞好车辆的日常维护和管理工作，及时消除车辆隐患，保证车辆不带故障行驶。

　三、合同管理工作

　1、加大合同管理监督检查力度，通过全面、细致地审查合同，充分发挥合同管理事前预防、事中控制、事后监督的作用，化解企业经营风险，使合同管理工作步入规范化管理的轨道。

　2、强化资质管理，严把合同签订审查关。我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行，对签约主体的相关资质、银行资信及履约能力进行全面审查，以防范企业经营风险，切实维护集团公司合法权益。

　四、工商事务工作

　1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计，积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜，对其拟订的相关工商变更所需材料进行指导，并做好变更后的工商资料备案工作。

　2、进一步加强与相关部门的协调、沟通，加强工商事务与其他相关业务的衔接。

　3、加强工商事务管理，规范企业经营行为。进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通，及时掌握该公司的工商事务及工商档案管理工作状况，落实工商管理制度的执行情况。牢固树立服务意识，提出建议，发挥法律事务工作的事前防范功效，为公司经营与发展提供有效服务。

　3、继续协助各子公司做好商标管理工作。采取多种措施，加大商标保护力度，确保企业的权益不被非法侵害。

　xxxx年，我们将严格按照集团公司的工作部署，以强化经营分析，提升管理水平;树立安全发展理念，及时整改防范;加强合同管理，维护企业权益为工作重点，紧紧围绕生产经营这一主线，加强业务学习，不断提高工作水平和效率，以更加饱满的热情投入xxxx年的各项工作

经营工作计划 篇2

　 一、计划概要

　1、年度销售目标600万元；

　2、经销商网点50个；

　3、公司在自控产品市场有必须知名度；

　 二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　 三、营销目标

　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　 四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的.竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

经营工作计划 篇3

　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

　下面是公司xx年总的销售状况:

　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

　 市场分析

　此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

　4)在地区市建立销售，服务网点。

　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　5)销售目标

　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。

筑业冶金矿山工程预算软件2013版

一、包含定额：

冶金矿山井巷工程预算定额 (直接费、辅助费部分)2006年版；冶金矿山机电设备安装工程预算定额2006年版；冶金矿山建设建筑安装工程费用定额（井巷、机电设备安装部分）2006年版。（由冶金工业邯郸矿山预算定额站编写）

2010年版计价定额《尾矿工程》、《剥离工程》、《运输工程》及配套的《冶金矿山建筑安装工程费用定额》和《冶金矿山建筑安装工程施工机械台班费定额、材料预算价格》。

另含：全统市政工程预算定额(2000)；全统安装工程预算定额(2000)；全国统一建筑装饰装修工程消耗量定额(2002)；全国统一仿古园林预算定额(2001)；全国统一安装工程预算定额(2001)；全统建筑工程预算定额(95)。

GB50500-2008工程量清单项目设置规则(矿山井巷部分)、冶金工业建设工程工程量清单计价规则(2007版)、冶金工业建设工程工程量清单计价规则(2005版)。

关于调整《冶金工业矿山建设工程预算定额》（2010年版）综合人工工日单价的通知-冶建定（2012）50号

关于调整冶金工业矿山建设工程综合人工工日单价的通知 -冶建定（2010）54号

二、适用范围：

冶金矿山井巷工程预算定额 (直接费、辅助费部分)2006年版：适用于冶金矿山建设的新建、扩建、改建工程，它是编制冶金矿山井巷工程施工图预算、竣工结算及招标工程标底的指导性依据；对于实行工程量清单投标报价的工程也可作为指导性的计价依据，同时也是编制概算定额（指标）、投资估算指标、制定企业定额的基础，2007年5月1日起执行。

冶金矿山机电设备安装工程预算定额2006年版：适用于冶金建设的新建、改建、扩建，不适于临时工程和大修工程，它是编制冶金矿山机电设备安装工程施工图预算、竣工结算及招标工程标底的指导性依据；对于实行工程量清单投标报价的工程也可作为指导性的计价依据，同时也是编制概算定额（指标）、投资估算指标、制定企业定额的基础。2007年5月1日起执行。

冶金工业矿山建设工程预算定额（2010年版）：适用于冶金矿山尾矿、剥离、总图运输的新建、改建、扩建和技术改造工程。

三、能够完成的工程：

冶金矿山井巷工程预算定额 (直接费、辅助费部分)2006年版：竖井（包括井颈、井筒、壁座）、斜井及斜巷、斜坡道、平峒及平巷、天井及溜井、交岔点、马头门及峒室、掘进工程、支护工程、堵水注浆工程、井筒装备工程、巷道铺轨工程。

冶金矿山机电设备安装工程预算定额2006年版：提升设备及设施、井口、井底车场及井下放矿设备、压气、通风和排水设备、钢绳芯胶带输送机、货运架空索道、井下管道安装及防腐、给矿放矿设备、破碎筛分设备、磨矿、分级及润滑设备、选矿设备、脱水设备、矿浆输送设备、矿用变配电及控制装置、井下电缆敷设、电动机牵引网络、井下接地及照明、井下通讯及信号、矿用电气装置调试、凿井设备、设施安装。

尾矿工程2010年版：第一章 场地整理，第二章 土石方工程，第三章 筑坝工程，第四章尾矿管道，第五章 构筑物，第六章 其他工程。

剥离工程2010年版：第一章 穿孔爆破工程，第二章 挖掘机、装载机采装、汽车运输工程，第三章 挖掘机采装、准轨电机车运输工程，第四章 废石排弃工程，第五章露天边坡锚固工程，第七章 排水竖井、隧洞工程。

总图运输工程2010年版：第一章 土石方工程，第二章 准轨铁路轨道铺设工程，第三章 窄轨铁路轨道铺设工程，第四章道路路面工程，第五章 桥涵工程。